大账户搭建-维护,这5步你Get到了么?

  • 付费推广 2018-11-13 分享新闻到:
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作为SEMer,当我们拿到大的账户需要精细运营时,可以列清以下几点问题,从而找到账户搭建与维护的思路:

1、如何确立投放计划,并根据客户要求和实际人群需求做账户?

2、新产品上线如何投放?

3、如何平衡扩大流量与质量之间的关系?

4、如何注重并提升账户CVR?

5、假期情况如何投放?

一、如何确立投放计划,并根据客户要求和实际人群需求做账户?

1、确立投放计划:

 

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2、根据客户需求和人群需求搭建账户:

账户结构划分可以有多种维度,比如大家常见的:地域/人群/业务(产品or服务)……无论是哪种思路都有它的优势,但前提是在账户搭建之前,根据整个投放计划,确立投放目标后,根据实际需求搭建账户,如:

 

3.jpg

 

账户结构从计划-单元-关键词-创意,尽量细分,特别是单元层级,保持词性一致且单元主题明确,便于创意配图匹配精准。

二、新产品上线如何投放?

1、人群分析

找到目标的人,找到目标人群的需求点,标签化人群,匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数,百度司南,艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期,获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?

3、数据预估

公式:消费=点击量*CPC;ROI=客单价*转化率/CPC。

参考竞品以及关键词拓展工具,获得预估预算以及投资回报率。

PS:新产品上线是有一段教育用户时间,实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析相关大户优化总结:投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。

新渠道生命周期及策略可参考:

 

4.png

 

 

5.png

 

(以上图中预算仅为示例,具体可按实际情况调整)

三、如何平衡扩大流量与质量之间的关系?

如果要完成既定投放目标,在新账户初期一定注意测试流量大小,再慢慢按照预算的分配进行账户调试,不断摸索经验并总结优化。

既要关注账户业务的上下链条关键词,多角度拓词,也要充分运用账户后台工具进行拓流,如百度凤巢后台的好词快投/小A智投/关键词规划师/人群投放/夜间流量设置……

扩流的同时,也要把控好质量,稍微缩一缩流量。比如查看搜索词报告等数据,看看关键词与网民搜索词匹配度是否高相关,适当精准流量。

四、如何注重并提升账户CVR?

CVR=咨询量/点击量(每日监控)根据波动情况,监测咨询量和点击量两个指标。

建议进行每日SEM及转化数据监控,并注重CVR数据的提升。在提升并有所精准点击量的情况下,注意线索转化的各项设置,比如百度商桥留言板,电话,网站底部留言板等,关注各板块线索数据量变化。

 

6.png

 

五、假期情况如何投放?

假期及周末移动端发力,各种长假期间建议投放部分通用词拓流,且做好落地页留言工具设置(留言板等),便于收集统计线索数据。



( 责任编辑:SEO优化-金航网络 )

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